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2026年10月25日（星期日）· 丹灶仙湖 · 仙湖大堤外滩放龙
哈喽！各位街坊！各位老友！中午好！今日我哋喺边度？来！镜头转过去，大家睇下——丹灶仙湖！仙湖大堤！
哇——大家看看这个水面！一百四十八条龙，全部准备落水！我刚才站在这儿数了一下，数到第三十条，我的眼睛先投降了。今天这个不叫龙舟赛，今天这个叫龙舟塞车！
2026"丹灶总商会杯"大湾区五人龙舟赛，今日正式开锣！一百四十八支队伍，六圈，二十二公里，预计要划一个半到两个小时！各位街坊，这不是比一场，这是水上马拉松啊！
现在这个时间，各支队伍正在检录——贴水筹号、装电子芯片、穿救生器具，还要一个一个拍照备案。规矩很严，我等下详细跟大家讲。
【先认怂，最安全】提前讲清楚：今天我不预测冠军。一百四十八条船，我要是能猜中，我现在就该去卖彩票。我只负责两件事——帮大家看清楚，和帮大家喊加油。前一个我尽力，后一个你们更行！
【自嘲嗓子】还有一句实在话：我今天嗓子状态是"暖场还能聊，等下估计只能喊"。今天这场要划一个半到两个小时，我这个嗓子能不能撑到颁奖，全靠街坊们在评论区给我打气。
【降预期】也提前说好：我不懂桨法，看了半天也没看懂。但我唯一能确定的，是等一下一定会有一件事发生——会很吵。
刚刚进直播间的朋友，先打个招呼！你系边度人？丹灶嘅打"丹灶"！南海嘅打"南海"！顺德、禅城、三水、高明都打出来！
广州、深圳、珠海、中山、肇庆的街坊也报个地名，香港澳门的朋友也来！我看看今天仙湖边上聚了多少路神仙！
【停 3—5 秒看真实评论，不要编造观众回复；随机念三个地名，让被念到的人有参与感】
各位街坊，今天这个规模，我要认真给大家报一报：一百四十八支队伍，分两个组。
镇内组，八十三支，以村（居）为单位报名。运动员必须是本村本居的户籍，而且是 2025 年 12 月 31 日前就在册的。每支队伍允许有一名非丹灶户籍的，但要拿出在村居辖区工作满一年的社保证明，断缴补缴都不算。
公开组，六十五支，邀请的是大湾区的高手艇、佛山环两江核心镇街，还有历届友好单位，户籍不限。
赛制呢，围仙湖赛道逆时针单向绕圈，全程六圈，加起来大概二十二公里。我给大家换算一下：二十二公里比半程马拉松还多出九百米。人家跑半马，沿途有补给站、有观众、有完赛奖牌。他们划二十二公里，船上只有五个人、四支桨，和一句"顶住"。
还有一个硬门槛我要讲一下：报名要求运动员身体健康、能无协助独立游泳 200 米以上，年龄 16 到 65 周岁。也就是说，上船的第一道门槛不是你划得快不快，是你会不会游泳。这个我觉得特别实在——先把人保住，再谈赢。
同舟各位街坊，我插一小段我自己的体会，就几秒钟。
五人龙舟最容易被误解的一点，是大家以为它是"五个人一起使劲"。其实不是。它是五个不同的位置，各自干自己该干的事。
舵手——我们本地叫舦公——管方向。他想往前，得先看水色、看弯道、看前面有没有船。他一犹豫，全船跟着乱。桨手管出力，四个人要自己对上拍子。这条船没有鼓手，节奏不是敲出来的，是四个人一起数出来的。桨下早了、晚了，都不行。
而且今天的规矩还多了一层：放龙的时候，舦公必须领到大会发的令牌，跑回船上、人上了船，这条船才允许出发。令牌不到手，船就不能动。
这就是我们讲的同舟：上了这条船，就没有"不关我事"这四个字。一条船上，谁闲着，谁就是负担。
这件事对我们做经营的启发太直接了：一支队伍最贵的浪费，不是有人不努力，是有人使错劲。让一个人干五个人的活，另外四个在旁边看着——那不叫团队，那叫人力浪费。
所以我一直讲一句：岗位清晰，比全员拼命更值钱。先搞清楚谁该干什么，再谈大家多努力。反过来做，永远是忙了很久、没结果。
说真的，我刚才在岸边认真评估了一下自己的参赛资格：体能大概撑五分钟，意志力大概撑三分钟，中间有一分钟在跟水商量能不能让我少划两下。
但我后来想明白了——我今天虽然上不了船，但我是全场唯一一个"没用错位置"的人：我就该站在岸上讲话。让我去当舦公，我喊一嗓子，全船五个人就得原地掉头看我在干什么。
而且我刚才看了一下报名要求——要能独立游 200 米。这个门槛我过得了，但过了这个门槛之后的事，我就过不了了。
所以我特别理解一句话：把自己放对位置，比拼命更重要。直播间的各位，你们在公司是什么岗位？评论区打个岗位，我猜猜有多少人正在做那种"谁都得顶一下、但没人真的负责这个"的活。
【给下一场做预告】等一下我会专门去岸上找一位街坊聊——不是队员，是那种"一直在忙、但没人知道他在忙什么"的人。你们猜他是谁？评论区先押一个。
问大家一个问题：你觉得五人龙舟最重要的是什么？A：力气！B：技术！C：五个人的默契！评论区打 A、B、C，我看看街坊们怎么选！
【停 5 秒，念几个观众的选择，念错也无所谓，重点是让直播间热闹；最后主播给一个自己的答案把话题接住——C 才是今天的答案】
各位街坊，现在进入下水候赛环节了！大家看——舦公之外的队员先把艇托下水、上艇，然后按抽签编号在水上停泊候赛。舦公呢，单独在舦公管制区等着，等一下放龙的时候他要从岸上跑过来。
停泊的规矩也有讲究：以龙尾靠岸、龙头向湖面，按抽签次序由左到右排列。所以你现在看过去这一排龙头，全部朝着湖，那个画面是很壮观的。
趁这个空档，我带大家去岸上转一圈！【先征得同意】阿姨／大叔，中午好！方便讲两句吗？你今天是专程来看龙舟的？
你是哪个村的？从多远过来的？【等待真实回答】
你支持哪支队伍？水筹号记得是几号吗？【等待真实回答】
你看了多少年龙舟了？今天是带谁一起来的？【等待真实回答】
最后问一句：你觉得今天谁最有希望？【等待真实回答】
好！谢谢！祝你支持那条船今天顺风顺水！
同舟【采访完顺势聊几句，也可以直接讲】我刚才在岸上转了一圈，有个发现想跟大家讲。
我们讲"同舟"，第一反应都是水面上那五个人。但我今天站在岸上才想明白——今天这条船，不止五个人。
岸上这些人：天没亮就来搬凳子占位的、给队员煮饭的、负责递水的、在群里通知大家几点集合的、把厂里那面旗拿出来的……他们今天一支桨都没碰，但没有他们，这条船下不了水。
你再看水筹号那个名单——很多队伍名字前面挂着一家企业：隆信激光、星源材质、酷狄五金、亿合门窗、华凯电梯、百事食品……几乎每一条船背后都站着一家厂。今天出钱的是他们，出人的也是他们。
所以"同舟"的第二层意思是：先数清楚这条船上到底有多少人。只看得见桨手，就会把那些没名字的位置当成"闲人"。
我们内部一直讲一句：岗位清晰，也包括把那些"没名字的岗位"算进去。有人一直在给别人递水，但没人知道他叫什么——这种位置，最容易在大家忙起来的时候被当成多余的。
【长者·答"看了几十年"】那我今天问错人了。我应该把麦克风交给您，我下去看。
【带小孩·小朋友答不上来】没关系，我小时候也是被我爸带来看的，看了二十年才看懂一点点。今天你记住一件事就够了——不用看谁划得快，看那五个人有没有一起动。
【外地来的】您从××专程过来？那您今天这个路程，比船上那位还辛苦。
【穿着队服／举着旗的】您这身队服是今年新做的吧？——我猜是。因为每年都做新的，说明他们年年都下水。这条船没烂，旗也没旧。
镇内组是 1 到 83，公开组是 101 起！你支持几号？报出来！
刚刚这位大叔支持××号！同号的街坊打个"到"，我看看这条船今天有多少啦啦队！
评论区打出你支持的号码，我等下镜头扫到就替你喊一声加油！
【随机念三到五个号码，让镜头去找；镜头找不到就直说"没扫到"，不要假装看见。一百四十八条船，观众最容易失去焦点，把"我支持的队伍"变成一个号码，是最便宜的参与感】
各位街坊，开幕式开始了。这一小段我们把声音交给现场，我尽量少说话。
【仪式进行中，只在必要时插一句短句】本届赛事主办单位是佛山市南海区丹灶总商会，指导单位是丹灶镇宣传文体旅游和教育办公室。裁判员由大会统一调派。
【仪式结束后】好！开幕式结束！接下来各支队伍准备下水候赛，13:25 就要放龙了！大家先把关注点起来！
各位街坊！马上就要放龙了！这一段的规矩，我一定要先跟大家讲清楚，不然等下你会看不懂。
今天的放龙方式是"跑步＋登舟＋划桨"：现在各条龙舟的舦公——也就是舵手——已经上岸了，站在离船大约 10 米的地方。等一下放龙总指挥宣布比赛开始、同步鸣笛，舦公要先去领取大会派发的参赛令牌，然后快速跑向自己的龙舟，人上了船，这条船才允许出发。
我要特别强调一条硬规矩：没拿到令牌就出发，或者舦公还没上船就出发，都算抢航违规。后果不是罚你一下就算了——取消参赛资格、没收押金，奖金奖品全部没收，还要通报批评，五位运动员列入不受欢迎名单，三年内禁止参加丹灶举办的龙舟赛。
三年啊各位街坊。就为了抢那几秒钟，三年划不了。所以等一下你会看到一个很有意思的画面：一群人拼命跑，但没有一个人敢提前动。
还没关注直播的街坊可以关注一下。觉得现场气氛好的，点个赞给运动员打打气！
好！摄影师，镜头准备！我们一起等鸣笛！
各位街坊，我现在紧张的程度大概是这样的：还有三分钟的时候像等开奖，还有一分钟的时候，我连字幕都不敢改了——怕手一抖，把"放龙"打成"放风"。
我跟大家说，今天这个"先领令牌再跑"的设计，我觉得特别聪明。因为它把一件很广东的事写进了规则：想快可以，但得先按规矩拿到那块牌。你跑得再快，牌没到手，船就不准动。
准备好了的打个"好了"，还没准备好的打个"没"，让我看看还有多少人跟我一样没准备好！
【倒数十分钟报一次；最后一分钟只说短句：十秒、九秒……把长句全砍掉。最后 30 秒闭嘴，别把最好的放龙瞬间说没了】
【听到鸣笛后】来啦！来啦！鸣笛了！放龙啦！
各位街坊看四步——
第一步，鸣笛。放龙总指挥宣布比赛开始，同步发令鸣笛！
第二步，领令牌。舦公冲过去领大会派发的参赛令牌！拿到才算数！
第三步，跑。看！全部舦公从岸上跑向自己的船！这一下是真的在跑！
第四步，登舟出发。人上船，桨下水！哇！几十条船一起动了！
大家看这个水花！一百四十八条船，一整个湖都是桨声！
注意看——今天不是一百米冲刺，是二十二公里！所以前面快不代表最后一定赢，后面的体力分配才是真正的考验！
来！我们把镜头交还给比赛现场！大家一起为龙舟健儿加油！加油！加油！
争标街坊们，我讲讲今天最打动我的那个字——争标。
本地老一辈讲过一句话，我今天一定要带到直播间：宁可煲烂，不可扒慢。
什么意思？就是宁愿把这条船划烂，也不能划慢。这话听着粗，但它说的是一件事——争标争的不是名次，是不服输的那股劲。
你看刚才那一幕：一群舦公在岸上拼命跑，但没有一个人敢提前动——因为他们都知道，规矩比快慢重要。这才是真正的争标：敢抢，而且抢得有规矩。
你看水面上这些队伍：有的代表一条村，有的代表一家厂，有的代表一个同乡会。他们今天划的不是自己，是背后那一整条村、一整个厂的人在看。所以没人愿意慢慢划回去。
这跟我们做企业是一模一样的。不进则退，落后就要挨水。市场不等人，你今天不争，明天就没你的位置。但争标也不是蛮干——冲得最猛的那条船，往往不是最后抢到标的那条。
所以我理解的争标，是两件事放在一起：敢抢，而且抢得聪明。
大家看这个水花！我要说句实话——这个水花如果拿去浇花，花会长得非常有骨气，那种又高又直、绝不低头的骨气。
【讲跑步那段】刚才舦公那一段跑，我认真看了——有人跑出了上班迟到的速度，有人跑出了下班的速度。但不管哪一种，牌都是先拿到手的。
【节奏起来后】听到没有？桨声"哗——哗——哗——"，五个人一起下水，这个声音特别齐。我这个人耳朵比较刁，节奏不齐我听得出来。刚才那三下，我给满分。
【画面感】现在这个画面我特别想形容一下：一百四十八条船，一整个湖都是桨声。这个场面它不是"看"的，是"听"的。
各位街坊，趁比赛进行中，我给大家补几条今天才有的规矩，这些是你在别的地方看不到的。
第一，赛道分两段。第一圈，镇内组和公开组走的是两条不同的线路；从第 2 圈到第 6 圈，两组统一线路。所以第一圈是各走各的，第二圈开始才真正挤在一起。
第二，八个浮台在盯着。整个航线上设了 8 个浮台，做法是水上自动感应＋人工记录＋视频监控。每条船必须按指定航线划行，才能触动芯片感应，成绩数据才算有效上传。不按航线走，成绩无效。
第三，怎么算一圈。第一支队伍首次经过龙门的时候，才开始计第 1 圈。所以不是你现在过龙门就算你一圈的。
第四，超车只能走外道。转栋的时候，后面的船要超，只能靠右外道超，不能往内侧强行抢道。如果因此撞了船、伤了人，由超车那队负责。
第五，补给要看区域。大会设了镇内组、公开组两个补给区，只能在指定区域给本队补给，补给的时候还不得挡住别的船。
第六，中途不能换人。如果队员身体不适，建议尽快靠岸送医务处；剩下 4 个人可以继续划完，也可以选择放弃。
【讲八个浮台】我跟大家说，今天这条船想"抄近路"是不可能的。八个浮台盯着你，天上还有视频，人工还在记。你想少划一点，系统第一个不答应。
【讲超车外道】超船只能走外道，内侧不能抢。这条规矩我特别喜欢——因为它说的是：你可以超过我，但你不能挡着我。
【讲中途不能换人】中途不准换人，剩下四个人可以继续划。你想想那个画面：少了一个人，四个人的桨频要重新对一次。这才叫真功夫。
各位街坊，我问大家一个问题：五个人划龙舟，最怕什么？是没力气？还是节奏不一致？
我觉得最难的地方，就是五个人要像一个人一样。你快我慢，力气就用不到一处。
所以龙舟这件事，本质上不是比谁最强，是比谁最能让别人也强起来。
合桨这句话对我们做企业，甚至更重要。企业里最容易犯的错，是每个人都以为自己在扛事，结果五个人干五件事，一件事都没干透。
说几个我自己踩过的坑：一是接口——销售说答应了，工厂说做不了，交付的时候才发现；二是标准——同一个要求，A 理解一个样，B 理解另一个样，返工的是最不该返工的那个人；三是信息——该说的话没人说，不该传的话传得飞快。
这三条跟龙舟是同一个道理：桨频对不上，船就走不直。个人能力再强，接不上就是零。
所以我一直觉得：一支队伍好不好，不看最强的那个有多强，看最弱的那个能不能被带起来。
【一句话抛三个问题，随便挑一个答】街坊们，回答我三个问题：一、你团队里有没有一个"打节奏"的人？二、有没有人的岗位其实定错了？三、有没有人一直在给别人"对接口"，但没人知道？
【自嘲版】这三个问题我只能答第二个：我自己就经常被安排去"对接口"。这个岗位的特点是——干了没功劳，出了事第一个被找。
【一口气抛三个问题，停 8 秒，看哪一问回得最多；只挑回得最多的那一问展开，其他两问一句带过；最后给一个真实答案，自嘲型的更好用】
说到今天的奖励，我给大家报一报，这些数字都是主办方公布的。
镇内组第一名，18880 元；公开组第一名，16880 元。两个组的第一名都还有：罗伞一顶、金猪一只、盛世明珠酒一箱、奖杯、锦旗、酷狄保温杯五个，还有泰希力护肝液、禅宝饮料、百森椰子汁、百事薯片、爱蜜儿嫁女饼各一箱。
奖励面也很宽：镇内组一直奖到第 83 名，公开组一直奖到第 65 名。一百四十八支队伍，接近一半都能拿到名次。这在龙舟赛里是很少见的。
但今天最值得讲的一条，是这个——本土激励奖金。
为了鼓励本土队伍力争上游，大会专门设了一条：由 5 名都是丹灶户籍的运动员组成的队伍，不管是镇内组还是公开组，只要完成 6 圈比赛、成绩有效——
冲进前 5 名的，额外奖励 2 万元；第 6 到第 10 名的，额外奖励 1 万元。
各位街坊，我说句心里话：这一条奖金，不是发给"划得快"的，是发给"人齐、而且是本地人齐"的。它买的不是速度，是传承。
反过来说，规矩也很硬：没划完 6 圈就冲龙门的，成绩无效，奖金奖品一律不发。所以今天不是划得快就行，是划得完才算数。
【讲金猪】大家看那个金猪！我参加过大大小小不少活动，奖杯见过很多，金猪我还是每次见到都觉得震撼。因为它那个尺寸传达的意思很明确：你今天不是一个人赢的，你得把整条船扛回家。
【讲奖品清单】我给大家数一下冠军这一堆东西：罗伞、金猪、酒一箱、奖杯、锦旗、保温杯五个、护肝液、饮料、椰子汁、薯片、嫁女饼。这哪是发奖，这是把一条村一年的喜庆压缩进一个奖品堆里。
【讲护肝液这个细节，好用】我特别注意到奖品里有一箱护肝液。主办方这个安排很严谨——前面给你一箱酒，后面给你一箱护肝液。赢了喝，喝完护肝。
【讲奖励面】镇内组奖到 83 名，公开组奖到 65 名。也就是说今天一百四十八条船里，接近一半都能捧点东西回家。这个设计我觉得很丹灶——不让任何一条船白来。
【讲 2 万激励】最后讲最重的一条：五个都是丹灶户籍、划完六圈、冲进前五，额外两万。我算了一下，镇内组冠军如果同时满足，加起来能到三万八千八。这笔钱买的东西很简单：让本地的年轻人愿意继续上船。
我先说好：我押的那条船要是输了，你们不许笑太久——最多笑三分钟。
你觉得今天能拿第一的，把你押的水筹号打出来！（一百四十八条船记不住队名，用号码押）
【承诺兑现：赛后真的去回访，公开说"我押的输了／赢了"。永远不说"内部消息""我认识人"】
再讲一个我特别在意的点，几秒钟就好。
我们做门窗五金，最怕的不是做得不够好，是"做得还行"。
"还行"是什么意思？就是参数全部合格、检验全部通过，可用户用手一摸——就是差那么一点。他不会跟厂家说清楚，他只会跟家里人抱怨一句"这门怎么这么涩"。
所以我们内部一直有个说法：标准不是写在纸上的，是长在人手上的。老师傅一摸就知道顺不顺，图纸上写不出来。做到最后，真正的验收标准不是检验报告，是用户的手——他愿不愿意每天多推一次。
这条船也一样。你看队员的动作，教练不用看表，听桨声就知道今天成不成。真正的手感，都是练出来的，不是设计出来的。
讲"手感"这件事我特别有发言权，因为我自己的手感就是——推拉门推了十几年，学会了怎么推门省力，还没学会怎么省心。
上次家里那扇门关不严，我研究了一个小时，最后发现问题是我自己没关到位。这个结论非常伤人：一个做了十几年五金的人，被自己家的门教育了。
家里换过推拉门的举个手！换完觉得顺的打个"顺"，觉得一般般的打个"还行"。
【"还行"这个选项是故意留的，正好呼应本段；念几条评论，主播点评，不推销、不追问购买意向】
各位街坊，我问大家一个问题：龙舟是不是只有端午才能看？其实不一定。
在珠三角，龙舟是一整年的事。老一辈讲：起龙、采青、招景、趁景、赛龙、藏龙——一年一个轮回。把船从水底起出来，采一把青，去兄弟村拜访，被人家回访，然后比赛，最后再沉回水底封存起来。等到下一年，再来一遍。
而且我刚才查了一下今天的规矩，有一条特别打动我：镇内组的运动员，户籍必须是本村本居，而且 2025 年 12 月 31 日前就在册。也就是说，你代表哪条村，是写在你户口本上的。
所以你看，为什么大会要专门拿出 2 万块，奖励"五个都是丹灶户籍"的队伍？因为它知道一件事：再过二十年，还有没有人愿意上这条船，取决于今天有没有人愿意为他们花钱。
我今天站在这儿最感慨的是：龙舟不是一项运动，是一条村一年一次的团圆。
守水我最后讲这个字——守水。
一条船要年年下水，年年都得有人修桨、换绳、补漆。这活儿不体面，也不上镜，但没人做，船就下不了水。
今天大会拿出 2 万块奖励"五个都是丹灶户籍"的队伍，在我看来就是最实在的"守水"：给愿意留在船上的人，发一笔看得见的钱。
我做门窗五金十几年，最深的体会就是：这个行业没有爆发式的一天，全靠一天一天做出来。今天多做一个好件、明天少出一个错单、后天把一个工艺再改一点点——单看每一天都很小，五年十年之后，它就变成别人绕不过去的那道门槛。
所以我一直觉得，做生意和扒龙舟一样：真正赢的从来不是某一年的第一名，是年年都在水里、年年都不掉队的那条船。
今天这七百多位师傅，二十二公里划下来，最后能被记住的，可能只有一句"破纪录了"。但他们划的每一桨，都在替全船做同一件事。我们做五金也一样——没人夸的那一下，才是真功夫。
所以看龙舟是有回报的：你现在看到的热闹，是他们十年修船换桨换来的。
当然，他们今天可能赢不了——但没关系，他们已经赢了一件更重要的东西：让全村街坊今天都跑出来看他们划船了。这个面子，比奖金贵。
【一问代答】家里有小孩的街坊，问一句：你家小朋友今天有来看龙舟吗？如果来了，让他注意一件事——不用看谁划得快，看那五个人有没有一起动。这个观察，比什么体育课都有用。
直播间有没有从小看龙舟看到大的朋友？你小时候看龙舟最难忘的是什么——是输赢，还是别的？
【这是全场最长的等待，停 10 秒，值得。念 3—4 条真实评论，每条都认真回应，别一带而过；把最好的一条放大——这是整场直播的情感高点】
各位直播间的朋友！我现在带大家看看，岸上的街坊有多热情！【先征求同意】
大叔，中午好！你今天专门过来看龙舟啊？你是哪个村的？【等待回答】
你支持的那条船是几号水筹？【等待回答】
你觉得五人龙舟和大龙舟有什么不一样？【等待回答】
好！谢谢大叔！
【轻松型】大叔小时候看龙舟，最深的印象是什么？是输赢，还是别的？
【抬气氛型】大叔，如果他们今天赢了，您觉得他们晚上第一件事会干什么？
【救场型，对方紧张说不出话】大叔您不用想，随便说。这段我后期会剪成短视频，您的沉默会变成"神秘大佬沉默三秒然后笑了"，效果一样好。
今天是大湾区五人龙舟赛！丹灶、南海、顺德都报过了——广州的朋友打个"广州"，深圳、珠海、中山、肇庆的朋友也来！
【念到哪个城市，就顺嘴说一句"欢迎来丹灶看龙舟"；停 6 秒，不要催。这一问能把镇内赛事撑成湾区赛事】
各位街坊！注意了！收龙的信号是——大会鸣锣、响炮仗！听到锣响炮仗响，就表示可以冲龙门了！
我先讲清楚规矩：必须完成 6 圈，才有资格冲龙门。没划完 6 圈硬冲的，成绩无效；如果因此堵了航道，影响赛事完成，还要取消参赛资格。
名次的判定是这样的：达到规定圈数、最先冲进龙门，龙舟前沿部位到达龙门终点线的，就是第一名，其他队伍以此类推。船头额外加装的部分不算。
还有一条：冲过龙门之后，不能马上停，要继续向前划行大约 100 米才能靠岸，听工作人员指挥托艇上岸。龙门前 40 米范围内，任何船都不许停泊，违者取消成绩并没收保证金。
【冲线时停顿，让观众听到现场欢呼】哇！精彩！真的精彩！
各位街坊，二十二公里，五个人，六圈。无论最后拿到第几名，坚持划完 6 圈都不简单！我们先等现场确认成绩。
【冲线前】最后这几百米是最难划的。因为人已经不是靠脑子在划了，是靠那点"面子"在划。
【讲冲线后不能停】这里有个细节我很喜欢：冲过龙门还得再往前划 100 米。也就是说——你赢了，但你不能当场庆祝，你得先把航道让出来。
【冲线后】好！冲线了！大家听到没有？这个欢呼，不是给我们听的，是给他们自己听的。
【如果有队伍落后较多】能在二十二公里里坚持划完六圈的队伍，已经把"没划完"这三个字排除掉了。这个含金量，不比奖杯轻。
官方预计 90 到 120 分钟。你们猜今天实际用了多少分钟？打个数字，我记下最多的那个。
【公布成绩时把观众猜的数字报出来对答案】
恭喜你们！先问一句，现在还有力气说话吗？【等待回答】
二十二公里、六圈，哪一段最难顶？【等待回答】
五个人里面，今天谁最关键？是舦公吗？【等待回答】
放龙那一下——跑过去拿令牌、上船，紧张吗？【等待回答】
今天最想对队友说一句什么话？【等待回答】
最后一个问题——向直播间的街坊讲一句，你觉得龙舟精神是什么？【等待回答】
好！谢谢你们！再次恭喜，辛苦了！
【队员累到说不出话】师傅今天先别讲了，我替他说——他现在唯一的任务，是把这瓶水喝完。这个任务谁都能完成，也只有他能完成。
【问谁最关键，答"舦公"】果然！这位舦公现在站在船上一句话都不说，但全船刚才那一下，全听他的——这就是各施其职的最高境界：真正厉害的人，都不说话。
【问令牌】师傅，放龙那块令牌现在还在身上吗？——我提醒一句啊，等下领奖要凭舦公服、令牌和电子芯片的，千万别弄丢，弄丢了今天白划了二十二公里。
【队员说"没划好"】别别别，师傅。我看完全程的人，评价标准不能按前几名算，要按"完整"算。您这叫——完赛率百分之百。
现场的街坊！问大家一个问题：如果你是今天这条船上的第一个人，你想对第五个人说什么？
【这一问有画面、有情绪，容易出金句；挑一条最好的念出来，做直播的最后一个记忆点】
各位街坊，趁颁奖还没开始，我把今天的领奖流程讲一下，这段挺有意思的。
前 10 名的队伍，冲过龙门的时候，裁判员会同步发名次牌。拿到之后尽快上岸，至少组织 3 名代表到颁奖台参加颁奖仪式。
其他获奖队伍呢，要凭三样东西——舦公服、令牌、电子芯片，到成绩核定处领名次牌和奖品券，然后再凭名次牌和奖品券，到奖品处领相对应的奖品。
各位，你们发现没有？放龙的时候要领令牌，收龙之后还要凭令牌领奖。一块牌，管住了开头，也管住了结尾。这个设计我是真的服气。
如果哪支队伍对成绩有异议，可以由领队在成绩核定后 15 分钟内，向仲裁委员会提出书面申诉，同时交上诉按金 1000 元，由仲裁委员会裁决。胜诉全额退还，败诉不予退回，仲裁委员会的判定为最终裁决。
好，最后总结一下今天——四个字：同舟、合桨、争标、守水。
同舟，是一条船上没有旁观者；合桨，是桨不齐船就不走直；争标，是老一辈讲的"宁可煲烂，不可扒慢"；守水，是年年下水，船才不烂——今天那 2 万块本土激励奖，就是给守水的人发的。
扒龙舟是这样，做企业也是这样。我做门窗五金这些年，靠的也是这四句话背后的另外四句：各施其职、团队协作、方法技巧、持续行动。
非常感谢今天所有参赛的队伍，感谢主办单位佛山市南海区丹灶总商会，感谢指导单位丹灶镇宣传文体旅游和教育办公室，感谢现场的工作人员和裁判，也感谢直播间一直陪着我们的街坊！
如果你喜欢看广东本地文化、龙舟赛事、街坊故事，欢迎关注我！以后有更多精彩活动，我继续带大家去现场！
最后送大家一句我记了十几年的话：做好一件小事，别人不一定说，但他们的日子会因此顺一点。
今天就到这里！谢谢大家！拜拜！下次见！
【呼应令牌】今天最后再讲一次那块令牌：开头领它，结尾凭它。一块牌管住一整场，这比什么口号都管用。
【接金猪】今天颁奖这一刻我最感慨的是：一百四十八条船，能抬走金猪的就那么几条。但没抬走的，明年还会再来——这就是龙舟最好看的地方，它年年都有下一场。
【落回经营】最后送大家四个字，本来是四道菜：同舟、合桨、争标、守水。今天我一个人在岸上讲了四个小时，一个人干了五个人的活——但我一点都不觉得厉害，因为我干的是"桨手"的活，还没人给我配舦公，全靠我自己猜方向。
【自嘲嗓子】今天最后说句实话：我嗓子已经废了。但我觉得值——因为我今天讲的话里，可能有一半是错的，但另一半，希望对。
喜欢这类现场直播的，点个关注，下次有活动我还在。（关注引导放最后 30 秒）
下一场去哪我还没定，但我保证——还是有街坊，还是有龙舟，还是我不准预测冠军。
【兑现今天所有互动承诺：押的号码赢没赢、A/B/C 的答案、猜的用时对不对——现场对完，别拖到下一场】
| 场景 | 即用话术 |
|---|---|
| 两船接近 | 哇！两条船咬得好紧！大家看！ |
| 队伍位置靠前 | 这支队伍目前位置比较靠前，不过最终名次还没确定！ |
| 有船放慢 | 二十二公里的比赛，合理调整节奏很重要，具体情况继续观察。 |
| 龙舟经过 | 来啦！来啦！靠近镜头啦！摄影师跟上！ |
| 画面暂时无船 | 趁这个空档，我们和现场的街坊聊两句！ |
| 新观众进入 | 新进来的朋友，我用半分钟介绍一下：2026丹灶总商会杯大湾区五人龙舟赛，148支队伍，6圈22公里，13:30 已经放龙，现在正在比赛中！ |
| 网络卡顿 | 如果画面有点卡，大家稍等，我们调整下网络。 |
| 成绩未公布 | 最终成绩以现场裁判正式公布为准。 |
| 被问奖励细节 | 镇内组第一名 18880，公开组第一名 16880，还有金猪、罗伞这些。具体以主办方现场公布为准。 |
| 有人质疑抢航 | 这个我不专业，抢航与否由现场裁判判定，以判罚为准，我不评论。 |
| 有人质疑判罚 | 有异议可以由领队在成绩核定后 15 分钟内书面向仲裁委员会申诉，我这边不评论判罚。 |
| 冷场了 | 趁现在空，我问大家：家里换过推拉门的举个手？换完觉得顺的打个"顺"。 |
| 被问"你是做广告的吗" | 我做门窗五金，是真心觉得龙舟这件事讲得通。信不信由你们，反正我用得好就来说。 |
| 被问"你在讲道理吗" | 讲道理不值钱，能落水才算。今天我先不下水，我在这岸上给你们喊。 |
| 被问"你懂龙舟吗" | 我不懂桨法，我懂规矩。今天舦公要领令牌才能出发，这条我记住了。 |
| 被问"你是什么公司" | 我做门窗五金。名字就不说了——今天我是来看龙舟的街坊，不是来打广告的。 |
| 观众刷"加油" | 收到！这条船今天收到最多的不是桨，就是这两个字。 |
| 有人抬杠 | 你说得对，我确实外行。外行的好处是什么都敢问；内行的难处是什么都不敢说。 |
| 评论刷屏太快 | 哎哎哎，我看到了！你们慢点，我眼睛只有一个，看不过来——留点给没关注的朋友。 |
| 完全冷场 | 趁现在空我提个醒：等会儿冲线那一下，谁在评论区刷"冲"最多，等下我就念谁的名字。 |